Gründen als · Berufsleitfaden
SEO-Berater werden: Angebote, Preise und Kundengewinnung
Wer sich als SEO-Berater selbstständig macht, braucht mehr als fachliches Können. Dieser Leitfaden verbindet Nische, Leistungsnachweis, Retainer, Reporting und KI-Suche mit einer konkreten Marktprüfung und einer nachvollziehbaren Umsatzrechnung. Die Preis-, Kosten- und Umsatzbeispiele sind ausdrücklich Modellannahmen, keine Branchenmittelwerte und keine Einkommenszusage.
Von Klaus Schaumberger · Stand: 7. Oktober 2026
Das Wichtigste auf einen Blick
| Punkt | Einordnung |
|---|---|
| Geschäftsmodell | Nische, Leistungsnachweis, Retainer, Reporting und KI-Suche |
| Schlanker Kapitalbedarf | 6.500 Euro |
| Ausbau erst bei Auslastung | 20.000 Euro |
| Rechengröße | Abrechenbarer Beratungsstunde |
| Modellumsatz pro Monat | 8.610 Euro |
| Größtes Risiko | Rankings versprechen und laufende Retainer ohne konkrete Arbeitspakete verkaufen |
Was bei dieser Gründung wirtschaftlich entscheidet
Im Basisszenario der Modellrechnung werden 82 abrechenbare Stunden zu durchschnittlich 105 Euro verkauft. Daraus entstehen 8.610 Euro Monatsumsatz. Nach 1.300 Euro betrieblichen Kosten verbleiben rechnerisch 7.310 Euro vor Krankenversicherung, Altersvorsorge, Einkommensteuer und privaten Lebenshaltungskosten. Diese Rechnung ist kein Branchenversprechen, sondern ein Prüfmodell: Preis, Menge und Kosten müssen mit dem tatsächlichen Standort und Angebot ersetzt werden. Alle Umsatz- und laufenden Kostenwerte sind Nettowerte ohne Umsatzsteuer; Kosten ohne Vorsteuer bleiben in tatsächlicher Höhe enthalten. Nicht abziehbare Umsatzsteuer muss zusätzlich berücksichtigt werden. Investitionsbudgets sind gesondert mit Zahlungszeitpunkten zu planen.
Der wichtigste Hebel ist die Zahl der wirklich verkaufbaren Einheiten. Arbeitszeit ist nicht automatisch Umsatzzeit. Akquise, Vorbereitung, Dokumentation, Fahrt, Einkauf, Ausfälle und Verwaltung reduzieren die Kapazität. Wer seinen privaten Mindestbedarf kennt, rechnet deshalb rückwärts: benötigter Gewinn plus betriebliche Kosten ergibt den erforderlichen Umsatz; geteilt durch den realistischen Preis ergibt sich die notwendige Menge.
Voraussetzungen und persönliche Eignung
Das Geschäftsmodell passt zu Menschen, die Fachleistung und kaufmännische Routine verbinden. Im Alltag zählen Termintreue, schriftliche Absprachen, Nachkalkulation und die Bereitschaft, auch unangenehme Entscheidungen zu treffen. Wer nur die eigentliche Leistung mag, aber Angebote, Verkauf, Reklamationen und Zahlen dauerhaft vermeiden möchte, sollte vor dem Vollerwerb einen kleinen Praxistest durchführen.
- Fachliche Qualifikation und belastbare Arbeitsergebnisse
- Realistische Einschätzung von Tempo und Kapazität
- Klare Kommunikation mit Kunden und Partnern
- Grundverständnis für Preis, Deckungsbeitrag und Liquidität
- Bereitschaft zu Akquise, Dokumentation und laufender Nachkalkulation
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Erlaubnisse, Anmeldung und fachliche Grenzen
SEO-Beratung erfordert grundsätzlich keine besondere Berufserlaubnis. Die steuerliche Einordnung muss anhand der tatsächlichen Tätigkeit geklärt werden; die Bezeichnung Berater allein begründet keinen freien Beruf. Vereinbare Auditumfang, Umsetzung, Kundenzugänge, Mitwirkung und Reporting schriftlich. Versprich weder bestimmte Rankings noch garantierte Umsätze oder Nennungen in KI-Antworten. Google warnt ausdrücklich vor garantierten Spitzenplatzierungen. Zugriffe auf Kundensysteme, Datenschutz und Rechte an Inhalten gehören in die Vereinbarung.
Die steuerliche Erfassung ist unabhängig von der Berufsbezeichnung zu klären. Bei gewerblicher Tätigkeit kommt die Gewerbeanmeldung hinzu. Prüfe außerdem Berufsgenossenschaft, Datenschutz, Versicherungen und bei betrieblichen Räumen die zulässige Nutzung. Maßgeblich ist die tatsächlich angebotene Leistung; eine werbliche Bezeichnung ersetzt die rechtliche Einordnung nicht.
Leistungen und Geschäftsmodelle
Ein klarer Leistungskatalog verhindert, dass jede Anfrage zu einem Sonderfall wird. Für den Start werden zwei bis vier Kernleistungen ausgewählt und mit Zielgruppe, Preislogik, Zeitbedarf und Ausschlüssen beschrieben.
- Technische SEO-Audits
- Lokale SEO für klar definierte Branchen
- Content- und Informationsarchitektur
- Monatliche Betreuung mit Prioritätenplan
- SEO-Schulungen für Kundenteams
Markt und erreichbare Nachfrage prüfen
Ein großes Werbebudget belegt noch keine Nachfrage nach SEO-Beratung. Prüfe zehn passende Zielunternehmen auf konkrete technische oder inhaltliche Probleme und führe Gespräche über Budget, Zuständigkeit und Umsetzungsfähigkeit. Ein Audit mit Maßnahmenprioritäten und nachvollziehbarem Reporting ist besser kalkulierbar als ein unbestimmtes Sichtbarkeitsversprechen. Bei KI-Suche müssen technische Empfehlungen und tatsächlich gemessene Erwähnungen getrennt bleiben.
| Prüfgröße | Konkrete Erhebung | Entscheidung |
|---|---|---|
| Nachfrage | Suchanfragen, Empfehlungen und reale Anfragen im Einzugsgebiet | Reicht die Zahl passender Kunden für die geplante Menge? |
| Wettbewerb | Zehn bis dreißig direkte Anbieter mit Preisen und Bewertungen | Welche Lücke ist erkennbar? |
| Preis | Veröffentlichte Preise und drei konkrete Vergleichsangebote | Ist der Modellpreis regional erreichbar? |
| Kapazität | Wartezeiten, freie Termine oder Lieferzeiten der Anbieter | Besteht Nachfrage oder nur ein großes Angebot? |
| Partner | Fünf bis zwanzig mögliche Multiplikatoren | Welche Kontakte können regelmäßig Kunden bringen? |
Die Planung braucht konkrete Aufträge statt einer pauschalen Wiederkehrrate. Leite die benötigten Neukunden aus Stunden je Auftrag, Vertragslaufzeit und realistisch fortgeführten Bestandsaufträgen ab. Bezahlt ein Kunde mehrere Stunden, sind diese Stunden nicht mehrere Kunden. Prüfe anschließend, ob Gespräche, Angebote und Abschlussquote zur geplanten Monatsauslastung passen.
Preise und Kapazitätsrechnung
| Modellszenario | Abrechenbare Stunden pro Monat | Nettopreis pro Stunde | Nettoumsatz pro Monat |
|---|---|---|---|
| Anlauf | 45 | 97 Euro | 4.365 Euro |
| Basisszenario | 82 | 105 Euro | 8.610 Euro |
| Hohe Auslastung | 102 | 110 Euro | 11.220 Euro |
Der Verkaufspreis muss nicht nur die direkte Leistungszeit decken. Hinzu kommen Vor- und Nachbereitung, Ausfallzeiten, nicht abrechenbare Organisation, Marketing, Versicherungen, Software, Fahrzeug oder Raum sowie eine Reserve für Ersatzinvestitionen. Rabatte werden nur angeboten, wenn sie Auslastung oder Prozesskosten messbar verbessern. Die Monatsumsätze setzen die genannten Stunden und Preise voraus; sie sind keine belegten Marktpreise. Bei Angeboten an Verbraucher sind die zu zahlenden Gesamtpreise einschließlich anfallender Umsatzsteuer anzugeben.
Für die Gründungsplanung sollten zuerst Nische, Leistungsnachweis, Retainer, Reporting und KI-Suche geprüft werden. Ein begrenztes Pilotangebot macht Zeitbedarf, Nachfrage und Kosten sichtbar. Größere Fixkosten sind erst sinnvoll, wenn der gemessene Deckungsbeitrag und die Liquiditätsreserve sie tragen.
Kapitalbedarf und laufende Kosten
| Kapitalbedarfsblock – Modellbudget | Schlanker Start | Ausbau |
|---|---|---|
| Ausstattung und Technik | 2.275 Euro | 8.000 Euro |
| Raum, Fahrzeug oder Lager | 1.300 Euro | 5.000 Euro |
| Website, Vertrieb und Eröffnung | 780 Euro | 2.000 Euro |
| Versicherung, Anmeldung und Reserve | 2.145 Euro | 5.000 Euro |
| Summe | 6.500 Euro | 20.000 Euro |
Das schlanke Modell liegt bei rund 6.500 Euro. Der Ausbau mit größerer Fläche, zusätzlicher Technik, Warenbestand, Fahrzeugen oder Personal kann etwa 20.000 Euro erfordern. Diese Werte sind Planungsrahmen. Vor Finanzierung werden Angebote, Kaution, Anlaufverluste und mindestens drei bis sechs Monate Liquidität einzeln belegt. Die Budgettabelle trennt noch nicht alle sofortigen Ausgaben von verbleibender Reserve. Für die Finanzierung sind Investitionen, Kautionen, Anlaufkosten und frei verfügbare Liquidität einzeln auszuweisen; die Summe allein belegt keine ausreichende Reserve.
Umsatz, Gewinn und privater Mindestbedarf
| Modellszenario | Nettoumsatz | Angesetzte laufende Kosten | Überschuss vor weiteren Positionen |
|---|---|---|---|
| Anlauf | 4.365 Euro | 1.066 Euro | 3.299 Euro |
| Basisszenario | 8.610 Euro | 1.300 Euro | 7.310 Euro |
| Ausbau | 11.220 Euro | 2.275 Euro | 8.945 Euro |
Der hier berechnete Modellüberschuss ist kein verfügbares Nettoeinkommen und keine vollständige steuerliche Gewinnermittlung. Zusätzlich zu prüfen sind Abschreibungen, Finanzierung, gegebenenfalls Gewerbesteuer und bisher nicht erfasste Betriebsausgaben. Einkommensteuer, Krankenversicherung, Altersvorsorge, private Lebenshaltung und Reserven müssen aus dem verbleibenden Betrag getragen werden. Kredittilgungen belasten die Liquidität, sind aber kein steuerlicher Aufwand.
Kundengewinnung ohne beliebige Werbung
Marketing beginnt mit einem überprüfbaren Angebot: für wen, welches Problem, welches Ergebnis, in welchem Gebiet und zu welchem Preisrahmen. Danach werden wenige Kanäle konsequent genutzt. Entscheidend ist nicht Reichweite, sondern wie viele qualifizierte Anfragen zu bezahlten Aufträgen werden und wie viele Kunden wiederkommen oder empfehlen.
- Passende Angebotsseiten und Empfehlungen; ein Google-Unternehmensprofil nur bei erfüllten Teilnahmevoraussetzungen
- Aussagekräftige Referenzen mit Einwilligung
- Kooperationen mit passenden Multiplikatoren
- Klare Angebotsseite mit Preislogik und Ausschlüssen
- Monatliche Messung von Anfragequelle, Abschlussquote, Auftragswert und Wiederkehr
Businessplan und Finanzierung
Der Businessplan übersetzt das Vorhaben in überprüfbare Annahmen. Statt pauschaler Marktbehauptungen zeigt er konkrete Zielkunden, erreichbares Gebiet, Wettbewerber, Auftragsaufbau und Kapazität. Die Finanzplanung wird monatlich aufgebaut, weil eine Jahreszahl die Anlaufphase verdeckt.
- Qualifikation, Zulassungen und Leistungsgrenzen
- Zielgruppe, Einzugsgebiet und Wettbewerber
- Preise, Zeitbedarf und verkaufbare Einheiten
- Investitionen mit Angeboten und Finanzierungsnachweis
- Monatlicher Umsatzaufbau für mindestens zwölf Monate
- Private Kosten, Steuern, Sozialversicherung und Liquiditätsreserve
- Risiken sowie messbare Gegenmaßnahmen
Arbeite deine Annahmen im Businessplan für die Förderung aus. Prüfe deine Zahlen mit dem Stundensatzrechner und dem Break-even-Rechner.
Vertiefe die Kalkulation: Kleinunternehmer-Rechner – Umsatzgrenzen und Besteuerungsmodelle vergleichen; Einkommensteuer-Rechner – eine persönliche Steuerrücklage im Modell abschätzen.
Die Zahlen, die nicht schöngerechnet werden dürfen
Erstens: die verkaufbare Kapazität. Das Modell benötigt 82 Einheiten pro Monat. Zweitens: der Preis von durchschnittlich 105 Euro. Drittens: laufende Betriebskosten von ungefähr 1.300 Euro. Sinkt die Menge um 20 Prozent, fällt der Umsatz entsprechend, während viele Kosten bleiben. Steigt der Preis, muss der Markt diesen Preis akzeptieren und die Leistung ihn begründen.
Zur Sensitivitätsprüfung werden drei Fragen beantwortet: Wie lange reicht die Liquidität bei 30 Prozent weniger Umsatz? Welche Kosten können dann sofort reduziert werden? Wie schnell entstehen neue Aufträge tatsächlich? Diese Prüfung ist motivierender als eine künstlich schlechte Rechnung, weil sie zeigt, welche Hebel der Gründer selbst beeinflussen kann.
Ein realistischer Auftragsmix statt einer einzigen Umsatzquelle
Ein belastbarer Angebotsmix kann aus Technische SEO-Audits, Lokale SEO für klar definierte Branchen, Content- und Informationsarchitektur, Monatliche Betreuung mit Prioritätenplan, SEO-Schulungen für Kundenteams bestehen. Jede Leistung erhält eine eigene Kalkulation mit Preis, direktem Aufwand, Zeitbedarf und Menge. Erlöse und Zeitbudgets dürfen nicht doppelt eingeplant werden; wiederkehrende Leistungen sind erst mit realistischer Vertragsdauer belastbar.
Ein rein rechnerischer Angebotsmix teilt den Zielnettoumsatz von 8.610,00 Euro in 60 Prozent Kernangebot (5.166,00 Euro), 25 Prozent ergänzende Leistungen (2.152,50 Euro) und 15 Prozent Einzelaufträge (1.291,50 Euro). Diese Verteilung ist kein Nachfragenachweis. Prüfe jedes Segment mit konkreten Aufträgen und den dafür benötigten Arbeitsstunden.
SEO-Berater: Trägt deine Kalkulation?
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Wochenplanung mit verkaufbarer und unbezahlter Zeit
Die Monatsmenge von 82 Einheiten wird auf Arbeitswochen und Verkaufstage heruntergebrochen. Bei 4,3 Wochen sind das rund 19 Einheiten pro Woche. Diese Zahl muss praktisch möglich sein: einschließlich Vorbereitung, Fahrt, Reinigung, Dokumentation, Angebotsarbeit, Einkauf, Kommunikation und Ausfällen. Wenn die rechnerische Menge nur mit dauerhaft 55 oder 60 Arbeitsstunden erreichbar ist, stimmt nicht automatisch der persönliche Einsatz – möglicherweise sind Preis, Prozess oder Geschäftsmodell falsch gewählt.
Im Wochenkalender werden deshalb zuerst feste Unternehmerzeiten reserviert: Buchhaltung, Angebote, Nachfassen, Content oder lokale Akquise sowie ein Puffer für Reklamationen und Unvorhergesehenes. Erst die verbleibende Zeit ist Leistungskapazität. Nach vier Wochen werden Plan- und Ist-Zeit verglichen. Wiederkehrende Abweichungen gehören in die Kalkulation; sie dürfen nicht dauerhaft durch unbezahlte Mehrarbeit ausgeglichen werden.
Zahlungsfluss und Liquidität in der Praxis
Gewinn und Kontostand sind nicht dasselbe. Beim Start fließen rund 6.500 Euro in Ausstattung, Anlauf und Reserve, während Umsätze verzögert eingehen können. Anzahlungen, Abschlagszahlungen, Kartenzahlung oder kurze Zahlungsziele müssen zum Geschäftsmodell passen. Bei Geschäftskunden können 30 Tage Zahlungsziel bedeuten, dass Material, Löhne oder Fahrtkosten lange vor dem Zahlungseingang finanziert werden. Bei Warenmodellen bindet zusätzlich der Bestand Liquidität; bei Dienstleistungen sind es vor allem unbezahlte Zeit und offene Forderungen.
Erfasse monatlich Anfangsbestand, erwartete Einzahlungen, Umsatzsteuer soweit anfallend, Investitionen, laufende Auszahlungen, Privatentnahmen und Kreditraten. Reserve ist verfügbares Geld und kein bereits verbrauchter Aufwand. Trenne Tilgung von Zinsen und plane Zahlungszeitpunkte sowie Steuerrücklagen anhand der tatsächlichen Situation statt mit einer pauschalen Steuerquote.
Wann Wachstum sinnvoll ist und wann nicht
Der Ausbau auf rund 20.000 Euro Kapitalbedarf ist erst sinnvoll, wenn das schlanke Modell wiederholt ausgelastet ist. Ein größerer Raum, mehr Technik, ein zusätzliches Fahrzeug oder Personal beseitigen keine unklare Positionierung. Vor jeder Erweiterung wird gerechnet, wie viel zusätzlicher Monatsumsatz die neue Fixkostenstufe benötigt und wie viele zusätzliche Einheiten daraus entstehen. Erst danach wird geprüft, ob Markt, Personal und Organisation diese Menge tragen.
Ein sinnvoller Ausbau erfüllt vier Bedingungen: Die Nachfrage ist über mehrere Monate dokumentiert, bestehende Kunden werden zuverlässig bedient, Prozesse sind beschrieben und die Liquiditätsreserve bleibt nach der Investition ausreichend. Wachstum kann auch bedeuten, Preise zu erhöhen, unprofitable Leistungen zu streichen oder das Einzugsgebiet zu verkleinern. Mehr Umsatz ist nur dann Fortschritt, wenn der Gewinn, die Stabilität oder die persönliche Arbeitsbelastung dadurch besser werden.
Kennzahlen für die ersten zwölf Monate
| Zeitraum | Ziel | Prüffrage |
|---|---|---|
| Monat 1 bis 3 | 45 Einheiten im Monat | Welche Kanäle liefern zahlende Kunden? |
| Monat 4 bis 6 | 62 Einheiten im Monat | Stimmen Preis und tatsächlicher Zeitbedarf? |
| Monat 7 bis 9 | 74 Einheiten im Monat | Wie hoch sind Wiederkehr und Empfehlung? |
| Monat 10 bis 12 | 82 Einheiten und 8.610 Euro Umsatz | Trägt der Betrieb private Ziele und Reserven? |
Gründung aus Arbeitslosigkeit
Ein AVGS kann ein zugelassenes Gründungscoaching finanzieren, wenn Agentur für Arbeit oder Jobcenter den Gutschein vor Beginn bewilligen. Das Coaching kann Geschäftsmodell, Markt, Kalkulation, Businessplan und Finanzierung abdecken; es bezahlt keine Investitionen. Für den Gründungszuschuss müssen bei Aufnahme der hauptberuflichen Selbstständigkeit grundsätzlich noch mindestens 150 Tage Anspruch auf Arbeitslosengeld bestehen. Eine fachkundige Stellungnahme und ein tragfähiger Businessplan gehören regelmäßig zu den Unterlagen. Die Förderung ist eine Ermessensleistung. Bei Leistungen nach SGB II kommen außerdem Einstiegsgeld und unter Voraussetzungen Darlehen oder Zuschüsse für notwendige Sachgüter infrage. Diese Möglichkeiten vor Aufnahme beziehungsweise Beschaffung mit dem Jobcenter klären; eine Bewilligung ist nicht zugesichert.
Je nach Ausgangslage helfen die Leitfäden zu Gründungszuschuss, Einstiegsgeld, AVGS-Coaching und fachkundiger Stellungnahme. Für betriebliche Investitionen kann je nach Voraussetzungen ein Mikrokredit infrage kommen; ein Kredit ist zurückzuzahlen.
Häufige Fehler
- Rankings versprechen und laufende Retainer ohne konkrete Arbeitspakete verkaufen
- Bundesweite Marktzahlen mit dem eigenen erreichbaren Markt verwechseln
- Alle Arbeitsstunden als abrechenbar einplanen
- Private Kosten und Steuerreserve nicht vollständig berücksichtigen
- Große Räume, Personal oder Technik zu früh finanzieren
- Leistungen ohne klare Ausschlüsse und Nachträge anbieten
- Marketing an Reichweite statt an qualifizierten Aufträgen messen
Ein realistischer 90-Tage-Plan
Tag 1–30
Angebot und Voraussetzungen
- Zielbranche und zwei SEO-Leistungen bestimmen
- Zehn Zielwebsites und deren Bedarf prüfen
- Eigenes Audit und nachvollziehbares Reporting vorbereiten
Ergebnis: Ein abgegrenztes Angebot mit dokumentierter Bedarfs- und Voraussetzungsklärung.
Tag 31–60
Kalkulation und Finanzierung
- Audit und Betreuung mit Zeitbudget kalkulieren
- Zugriffsrechte und Leistungsgrenzen vertraglich regeln
- Drei konkrete Angebotsgespräche führen
Ergebnis: Kalkulierte Leistungen, geklärte Vertragsfragen und ein monatlicher Liquiditätsplan.
Tag 61–90
Abläufe prüfen und Start vorbereiten
- Erste bezahlte Audits mit dokumentierter Freigabe durchführen
- Zeitbedarf und Maßnahmenumsetzung nachhalten
- Retainer anhand realer Arbeitspakete nachkalkulieren
Ergebnis: Ein dokumentierter Praxistest mit gemessenen Zeiten, Kosten und konkreten Korrekturen.
Fazit
Die Selbstständigkeit als SEO-Berater kann ein gutes Einkommen ermöglichen, wenn die rechtlichen Voraussetzungen stimmen und Preis, Kapazität sowie Nachfrage gemeinsam gerechnet werden. Ein schlanker Start reduziert das Risiko. Entscheidend ist nicht der größtmögliche Umsatz, sondern ein Betrieb, der den persönlichen Mindestbedarf, Steuern, Vorsorge und Rücklagen zuverlässig tragen kann.
Dein nächster sinnvoller Schritt: Lass vor größeren Ausgaben prüfen, wie viele Kunden oder Aufträge du wirklich brauchst und ob dein erreichbarer Markt diese Menge tragen kann.
Deine Gründung konkret planen
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Weitere Orientierung: Alle Gründungsberufe und Gründen als IT-Berater.
Quellen und Einordnung
Stand: 7. Oktober 2026. Preis-, Kosten-, Kapazitäts- und Umsatzbeispiele sind Planungsannahmen, keine amtlichen Durchschnittswerte oder Erfolgszusagen. Rechtliche Voraussetzungen und Fördermöglichkeiten sind vor dem Start für den konkreten Betrieb zu klären.
Häufige Fragen: SEO-Berater
Im schlanken Modell rund 6.500 Euro. Der tatsächliche Betrag ergibt sich aus Angeboten, Kaution, Ausstattung und Liquiditätsreserve. Vertiefe die Zahlen im Businessplan für die Förderung.
Das Basisszenario arbeitet mit 8.610 Euro Nettomonatsumsatz. Dein Wert hängt von privaten Zielen und tatsächlichen Kosten ab.
Der Artikel verwendet keine bundesweite Marktgröße als Umsatznachweis. Die Nachfrage wird anhand passender Zielkunden, Vergleichsangeboten und realen Anfragen geprüft; alle finanziellen Zahlen sind Modellannahmen.
Ja, wenn Arbeitsvertrag, Zeit, Versicherungen und rechtliche Voraussetzungen passen. Ein Test kann Nachfrage und Zeitbedarf sichtbar machen.
Garantierte Spitzenplatzierungen sind kein belastbares Leistungsversprechen. Vereinbare überprüfbare Arbeiten, Prioritäten und Reporting. Rankings, Umsätze und Nennungen in KI-Antworten hängen auch von Faktoren außerhalb deiner Kontrolle ab.
Erst wenn zusätzliche Nachfrage, Prozesse, Führung und vollständige Arbeitgeberkosten über mehrere Monate plausibel sind.
Aus Zielgewinn, Betriebskosten und verkaufbarer Menge. Im Modell sind es 105 Euro je abrechenbarer Beratungsstunde. Der Modellpreis ist netto; bei Umsatzsteuerpflicht kommt Umsatzsteuer hinzu. Die endgültige Kalkulation braucht gemessene Gesamtzeiten. Die Planung unterstützt der Stundensatzrechner.
Mindestens Berufs- oder Betriebshaftpflicht ist zu prüfen. Je nach Modell kommen Vermögensschaden, Inhalt, Fahrzeug, Cyber und Rechtsschutz hinzu.
Das hängt von Umsatz, Investitionen und Kundengruppe ab. Sie ist eine Umsatzsteuerregel und keine Steuerbefreiung des Gewinns. Vergleiche die Modelle mit dem Kleinunternehmer-Rechner.
Ein AVGS kann ein zugelassenes Gründungscoaching finanzieren. Maßnahme und Gutschein müssen zusammenpassen und die schriftliche Bewilligung muss vor der Teilnahme vorliegen. Das Gründungscoaching ist eine Ermessensförderung; der Gutschein finanziert keine Betriebsausstattung. Mehr zu AVGS und Gründungszuschuss.
Bei planbarem Dienstleistungsstart häufig mindestens drei Monate, bei Zulassung, Personal, Warenlager oder Saison eher sechs bis zwölf Monate. Prüfe Zahlungseingänge und Kosten mit dem Liquiditätsrechner.
Wir prüfen zuerst Nische, Leistungsnachweis, Retainer, Reporting und KI-Suche, danach Markt, Preis, Kapazität, private Verpflichtungen und Finanzierung.
Nein. Es handelt sich um Modellwerte, mit denen Annahmen sichtbar und veränderbar gemacht werden.
Wenn nach gemessener Gesamtzeit, direkten Kosten und Ausfällen kein ausreichender Stunden- beziehungsweise Stückdeckungsbeitrag bleibt. Die Planung unterstützt der Stundensatzrechner.
Über den Autor
Klaus Schaumberger
Klaus Schaumberger ist seit 2006 selbstständig und seit 2008 hauptberuflich als Gründungsberater tätig. Von 2008 bis Ende 2015 begleitete er Gründungen unter anderem im Gründercoaching Deutschland. Seit 2016 unterstützt er Gründerinnen und Gründer im AVGS-Gründungscoaching bei Geschäftsmodell, Businessplan, Finanzierung und Kundengewinnung.
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Berufsspezifische Voraussetzungen, Kostenmodelle und Planungsschritte: IT-Berater.
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